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五一小阳春乍现 陶瓷行业“无促不销”?

2019-08-15 12:44:24来源:励志吧0次阅读

每年 五一 期间,都是家居建材市场营销的重头戏,全国各大陶瓷卖场、企业、商家一齐发力终端市场,纷纷推出优惠促销政策。各大品牌采取优惠折扣、现金抽奖、样品特价、赠品礼包、******抢购、千元竞拍、总裁签售等营销手段降价冲量,掀起终端促销狂潮,市场乍现一场人为制造痕迹浓重的 小阳春 。 今年以来,开局不利。 15 促销草草收场,虽有小高潮,但未见有效购买力;4月建材卖场客流大幅锐减,传统市场淡季将至,不少商家寄希望 五一 假期的促销活动,市场已经进入 无促不销 的怪圈。 低价冲量趋势深化 今年以来,部分陶瓷企业已连续4个月销售下滑,且降幅扩大。随着传统淡季来临及市场大势低迷,企业已经长期在做降价促销,今年 五一 促销声势尤其猛烈,就连新品也是低开就市。 记者从上海、南京各大建材卖场了解到,很多品牌陶瓷商家相继推出打折、促销让利活动。不过,从近段时间的促销效果看,基本没有达到企业与商家的预期,很多商家都感叹瓷砖的市场很冷清,没有客流,即使是有活动也未能吸引很多人前往。销售增速偏低导致经销商压力倍增,在缺乏新的营销手法和市场空间的情况下,低价走量只是唯一的招数。 低价走量 ,类似于******大甩卖,目前很多建材行业也是这样操作。在表面上,短期内会出现两大效果:一可以显示自己的品牌能够 逆势上扬 二可以实现资金的快速回笼。对于陶瓷行业而言,其操作方法也相当简单:一是加大政策优惠,拖长经销商阵线;二是压低产品市场价格,降低品牌价值。不过,也有行业人士指出,对于想要长期做品牌的陶瓷企业,这却是要慎之又慎,一旦开了这个口,之前自己的所有努力就会功亏一篑,就再也补不回来。 目前,陶瓷企业除了向外扩张外,不敢有大的动作,尤其是花钱的项目,大部分被压缩与削减,如技术改造、降价促销、市场推广等,在谨小慎微中边走边看。针对需求平淡的市场状况,企业的产品价格始终不敢有大的起伏,只能在不断攀高的成本压力下自行消化,不敢贸然提价。而通过推出新产品提价的手法也变得不再灵敏,来自终端经销商的销售压力,使企业一方面要提供更新、更好的产品和服务,一方面价格反弹乏力。一位中型企业销售总经理表示: 这年头,除了工资不涨,陶瓷产品销售价格想涨而不敢涨外,什么都在疯涨。 赚了吆喝赔了买卖 市场惨淡,却乐了一帮港台明星 ,业内有人士针对企业大打 明星牌 的现象调侃道。影视明星、体育明星,依然是企业终端推广吸引人气的法宝。这种同质化营销手法,在全国各大中心城市几乎都有上演。不过往往是明星粉丝多,真正客户少。记者了解到,某些企业花大价钱找明星签售,明知道会令公司亏本或不增加收益,但还是不得不参加这个博傻游戏,以期望能够提高士气,做足噱头,增强卖点。 赚了吆喝,赔了买卖,这或是今年一批企业在终端推广促销大战中的真实写照,企业似乎陷入这样一个怪圈。 价格战之下,陶瓷企业与商家的利润水平令人担忧。金意陶武汉经销商叶国强表示,今年严峻的销售形势,使得陶瓷产品在国内市场利润已被挤光,降价空间已经不大;如果去掉成本,主营业务总体亏损。因此,降价促销绝非长久之计,陶瓷企业及商家亟须转变经营观念。 上海欧雅陶瓷卫浴精品馆招商经理王芳分析,一方面消费者越来越理性,并不因为有活动、有明星而前往购买产品,另一方面也是因为商家的促销活动太多,消费者还没来得及消化和分辨又有另外的活动或促销产生,对于他们来说已经见怪不怪,即使是一般的时间过来购买也不会有太大的利弊。 除此以外,还有一个重要的因素是,目前市场上同质化的产品太多,但价格却相差甚远,消费者不会盲目听信商家的一面之词,而会货比三家。 消费力是挖出来的 尽管市场嚎叫声一片,但通过这一轮的 五一 团购活动验证,市场的消费力是巨大的。不同的是,以前的消费力是等出来的,现在的消费力是挖出来的。 鹰牌陶瓷 五一 促销斩获佳绩,副总裁陈贤伟在微博上感慨。 行业知名人士韩复兴则建议,陶瓷促销活动,以前过于偏重 五一 、 十一 节假日,如果佛山企业能和内地某些地域文化结合起来,并且融入佛山文化,那么就不是卖产品,而是一种文化的输出,譬如结合河南洛阳的牡丹节、信阳的茶叶节、三月三的庙会等,文化促销应该更贴近当地老百姓的文化衔接上。 针对行业促销愈演愈烈的情况,韩复兴指出,行业应该转变思路,一是体现种瓜得瓜、种豆得豆的思想,主张产品设计、技术创新、销售模式等方面的原创,让陶业在春天花费精力财力来进行技术改进,等秋天就真正赚个盘满钵满,养肥膘越冬;二是体现删繁就简,主题鲜明的销售策略,以前的陶瓷企业促销,每月都唱,企业累、经销商累、消费着也累,微观销售活动体现文化、民生、微创新、微循环和低碳销售理念。 金牌亚洲陶瓷岳阳经销商潘锡辉介绍,商家促销的目的有两点,一是提升销量,二是扩大品牌的知名度。处理好两者之间的关系,才能为品牌的发展带来长久的发展。低价和恶性竞争不仅不能给品牌带来长期效益,且阻碍了行业的发展。只有在产品及服务上下足功能,不断创新才是品牌发展的长久动力,而对于消费而言,只有好的产品才能吸引眼球,只有过硬的品质才会让消费者青睐,真正做到满意的服务才是征服消费者的最好方式。灯盏细辛注射液的价格
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