搏击

衣之家折扣店杭州时代店升级客单价大幅提升

2019-09-19 05:05:55来源:励志吧0次阅读

  衣之家折扣店杭州时代店升级 客单价大幅提升

  在衣之家折扣店陆续在杭州开出三家店,百联Outlets落户下沙,砂之船Outlets亦落户钱江新城之后, 去百货店买时鲜的当季货,去折扣店淘过季的经典便宜货 ,对杭州人来说已经成为一种固定的消费模式。

  衣之家时代店最近的一次客户调查显示,杭州人花在折扣货上的钱越来越多,因为时代店的客单价连年看涨。所以就在最近,时代店进行了一场全面升级,不仅大大增加了集合店铺的数量,更打算在一楼引入国际二线品牌,增加中高端品牌折扣货品的比例。

  折扣店 客单价 一路看涨

  所谓 客单价 ,是指在某家百货店或超市里,每一个顾客平均购买商品的金额,也即是平均交易金额,商家常常要观测客单价来调整品牌和货品,客单价越高就说明货品对客人的吸引力很大,客人消费的意愿也更强。

  我们会经常观测折扣店的客单价,近一年提升很快,从以前的180元提升到现在的340元,部分品牌的客单价甚至可以达到元,和卖正价货品的百货店相当。 衣之家时代店的负责人分析,客单价一路看涨,说明杭州人已经很接受折扣店这种业态,毕竟,近两年大型Outlets也纷纷落户杭州, 去百货店消费当季货品,来折扣店淘便宜货 的观念已经深入人心。

  客人的消费力在提升,衣之家时代店也打算腾出一楼1/2的面积进行一次升级,计划在下半年引入中高端品牌,比如一些国际二线品牌,会以欧美、韩国、中国香港的品牌为主,适应VIP客群的需要。

  用 混搭品牌 的方式聚客

  在最近一个月的调整中,衣之家开始收缩地下一层的耐克、阿迪达斯、李宁等大店,引入了三叶草、Vans等时尚品牌。 靠大店做形象吸引客流的目的已经达到,接下去就需要让品牌更多元化。 衣之家负责人说,运动品牌将腾出20%的面积,让给Lee、G-Star、Levi s等休闲牛仔以及户外类品牌,这些 混搭 后的品牌店才更容易聚客。

  在单品牌店 聚客力 逐渐减弱的时候,把不同品牌集合在一起,虽然是出于想在同样面积上体现更多品牌和货品的原因,但更重要的是集成店的 聚客力 不可小觑,它可以把客人牢牢 圈 在店铺里。

  客人可能是为一双运动鞋而来,但是最后却连带着买了衣服、包包和帽子,这样的情况在单店里很难实现,但是在大集合店里却很普遍。 大公司旗下的多品牌互相间合作,柜台里货品的丰富度增强,就不怕留不住客人。 衣之家负责人说,像调整后180平方米的i.t集合店、200多平方米的百丽集合店等,都是以这种方式增加成交率。

  曾有家多品牌公司计算过,客人在单品牌店铺逗留的时间不长,但在混搭店里,客人停留的时间明显高过单品牌店3倍。 他们会在不同的货品之间挑选、比较,成交率很高。 品牌公司负责人说。

  (作者:王晓迪 杜国平)

爬虫
民生历史
中超
分享到: