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BAT频放大招的真相这不是寒冬而是龙卷风

2019-12-05 06:21:00来源:励志吧0次阅读

BAT频放大招的真相:这不是寒冬,而是龙卷风!

文章开启之前,请先允许笔者我王婆卖瓜下,笔者我在移动互联领域打拼了五六年,一直都在创业团队,挥泪回顾下:笔者历经了外卖、家政、私厨、维修等各个领域的创业。可以说,这几年来既感受到了移动互联创业的基情四射,也不可豁免地经历了些许伤痛与眼泪。现在想想只能说移动互联领域真可谓真诚共人渣一色,荣耀与惨痛齐飞。

虽说这几年笔者也或大或小赶上了一些泡沫与虚妄,但跟这次的寒冬比起来,那些泡沫简直就是小巫见大巫了。其实笔者一开始并不赞同寒冬的说法,甚至有些无视。我相信绝大部分的创业者一开始也做如是想。但随着一拨拨创业公司的集体垮台,寒冬仿佛并非空穴来风

。这股寒意不知吓退了多少创业门口的人,也不知吓软了多少创业门内的人。但笔者这篇文章并不是要说明寒冬有多么可怕,而是想说这次来的并不是寒冬,而是龙卷风!

本文笔者对这些死亡名单就不做归纳和总结了。但是为了说明笔者下文的观点,还是先拿出几个案例,再综合笔者对其的实际接触略作一些分析。当然,也正是这些案例才使笔者意识到这次创业公司负面消息的劈天盖地真不是开玩笑的。鉴于尊重各家公司自己的声明,以及笔者并未实地调查。所以不会动辄出现死亡、倒闭等等词汇。在此,笔者只会用重伤表述。

社区服务类:社区001 说到社区服务类的创业公司,大家首先映入脑海的一定是大把烧钱、大把PR的到家明星:58到家、阿姨帮、泰迪洗涤、e袋洗等等。但殊不知在社区O2O领域却有一家先行者:社区001。

社区001诞生于2013年3月份,6月份就拿到了着名娱记投资人薛蛮子500万人民币的天使投资;而后一路凯歌高奏:2013年4月获得1亿元A轮融资;2014年传闻完成B轮融资

。并且截至今年初社区001已经覆盖北京、上海、广州、深圳、重庆、武汉、沈阳、杭州、南京、大连、天津、福州、济南、郑州等近20个一二线城市。

然而这尚算夺目的融资之路和急速的攻城战并非是笔者对社区001关注和重视的缘由。真正的原因是:

1、搜房总裁邵元元的勇气和眼光 在2013年初O2O这个名词还在娘胎里含羞带臊的时候,邵元元就已经壮士断腕,割断过往的在搜房获得的荣誉与光环,投入到了这么一件接地气的活里。当然后续O2O的异军突起和社区001骄人的战绩也实实在在告之世人:邵元元的战略眼光不俗。

2、社区001坚韧的线下地推 记得2013年笔者还在金源燕莎商圈苦哈哈开拓外卖商户的时候,某一天偶遇了社区001的地推团队,当然当年社区001的地推并非像2015年这般的撒狗血和不计成本。但是社区001地推团队的坚持让人咋舌,犹记得当年上午十点遇到他们,一直到当晚的夜里八九点钟的样子,他们还坚守在小区门口。(当然,当年我们团队也很努力,顺带说一嘴,我当初在的公司叫生活半径,如今也是一家C轮公司了。)说真的,这在当年,像我们这样拼,这样接地气的团队真不多。

3、社区001牛B的线下资源 那时候生活半径除了外卖之外,我们也想开拓超市配送。因为对我们而言,当年我们就是阵地重兵作战——我们自己组建了一只强劲的配送铁军

。鉴于外卖有很强的时间特性,所以为了增加物流员的收入和降低公司的运营成本,我们做出了拓展超市配送的策略。但不幸的是,由于我们是实实在在的屌丝团队创业,基本上的情况都是被各大连锁超市挡在门外。苦逼回忆下当年我们去拓展卜蜂莲花的时候,足足被挡在外面三四个小时的惨痛。然后惨痛的并不在此,而在于当你还在苦苦寻求突破之路的时候

,社区001的配送员骑着当年还算扎眼的配送电瓶车从你眼前驶过前来卜蜂莲花取货的场景。这一刻,我们只能叹一句:算你狠,你牛B!当然,到了2015年与社区001合作的超市还有家乐福、永辉超市、麦德龙。

然而话说这样一家既不缺钱,又有坚实的线下,且创始团队不乏光芒的创业公司,为何在2015年的一片肃穆中先行受伤。我想原因不外乎:

1、优势是一把双刃剑 a、重兵作战固然可以攻城掠地,但线下一重必然带来前行速度慢,战略转向顾虑多、成本高。社区001采取的是自养配送团队,而且还有大面积的地推团队。如此一来,巨大的运营成本对企业的造血功能就提出了颇大的要求!然而社区001的盈利能力到底怎样,且看我们后续分析。

b、资源的掣肘,以卜蜂莲花为代表的连锁知名超市,虽然在社区001运营前期起到了东风的作用,然而越到后期它们的掣肘作用就越强。只说一点:当年在北京十里堡卜蜂莲花总部遇到社区001的拓展人员的时候,闲聊得知卜蜂莲花跟社区001合作的返点只有2%~5%(不一定准确)。然后这样微薄的盈利如何能够担负起社区001巨大的人力、市场和运营成本。

2、盈利模式不清晰,盈利能力弱 a、初步看起来,社区001的盈利点在于超市给予的返点。然后到底要多高的返点才能打平社区001的运营成本

?我想社区001很难有勇气跟这些传统实体掰这个手腕。就算掰了,我想结果也一目了然。更何况,还要依靠人家强大的线下支撑去打江山呢。

b、其他盈利模式并不清晰,至少到目前为止,笔者并未看到。

3、缺乏核心竞争力 a、社区001的核心优势在于自建了一个配送团队,然则自养≠忠诚,尤其是基础物流从业人员强大的流动性可想而知。当时间运行到了2014年、2015年,各类竞争对手纷纷出现,且各家对自建物流重要性的认识也越来越明确,君岂不知连当年号称轻平台的饿了么都开始打造自己的物流大军了么。至此,社区001物流人员的招聘、培养成本有多高不言而喻,且物流人员外流风险显着提高。

b、背靠的靠山开始松动。社区001之所以能够快速成长,很大部分的原因在于背靠了卜蜂莲花、家乐福这样的零售巨头。可是如果靠山靠不住了呢?家乐福开始自建社区配送的时候,不知道社区001的核心团队有否集体颤抖?另外外围的压力,比如沃尔玛收购1号店,这样的变化,对社区001来说也不外乎泰山压顶。

汽车后市场:e洗车 2014年的时候,笔者开始特别关注汽车后市场。原因其实很简单,这的确是个巨大的市场。并且层出不穷在此领域出现的创业公司,也不可否认的加深了笔者对这个市场的认可。大家的视线也被这些公司带着从出行到围绕着汽车本身打转。并且起初也的确有不少公司在汽车后市场戴上了光环。比如:e洗车、呱呱洗车、e保养、卡拉丁、有一手、易快修。群起的汽车后市场O2O,大有一股当年千团并起的气势。可惜,有时候历史会惊人的相似,如今汽车后市场仿佛也绕不开千团并起九百亡的命运。尤其值得一谈的就是最近关停了上门服务的e洗车。

笔者行文的时候,为了确保信息的准确性,还特意上了e洗车的官。官声明中,e洗车明确否认了公司倒闭,但也明确指出e洗车已经关停上门服务,开始转向企业服务。那我们就简单聊聊为何当年风头一时无两的e洗车会关停上门业务。

1、缺乏核心优势 a、核心技术型人才缺乏。e洗车并没有在技术人才上面下功夫,所谓上门洗车和上门保养,实话说并未给用户体验到有别于前往实体店接受服务的不同之处。

b、并无核心技术型改造和升级。不仅e洗车,其实大部分上门洗车和上门保养,延续的还是传统的技术和服务。

2、非一日之功的用户习惯迁移 a、对用户:洗车保养一定前往实体店,这是多少年来的用户习惯。突然有一天这些事情也可以上门了,对于用户习惯而言,一定是需要一定的适应和改变时间。而且这个时间长短直接取决于上门服务比到店服务的体验高出一截的时间周期。可惜的是,这个工作太难,或者需要时间。于是在改变用户习惯和时间这两个变量开始了拉锯战。实话说,在用户习惯改变这件事情上e洗车并没有错,只是行业特性和用户习惯深深的制约了上门这件事。

b、对服务商:带上工具、带上物料前往用户家洗车、保养,这件事对服务商来说前期一定是别扭的。当然如果上门的效率远远大于别扭,那这个别扭,服务商多少还是愿意承担。但实际情况是上门效率不高,且不谈没有了补贴,服务商们是否还愿意上门?

3、商业模式的实现周期 a、大多汽车后市场O2O创业公司的逻辑是:高补贴切入洗车这个简单业务,然后再转化到维修、保养等高附加值的业务。但是这里面的转化率和时间周期,笔者不得不打个问号。

4、是否符合商业规律 a、我们知道,成功的商业一定是对某个行业或产业带来了效率的提高和收益的增长。但是如果拿这条金科律令比对上门洗车、上门保养,我们发现汽车后市场O2O貌似不符合,甚至降低了单位效率。

b、如果这些创业项目能够对其中一些点有创新或改造,比如:发明了新的快速洗车的手段,新的保养方法,新的保养用品,那么这些创业项目就一定有价值

然而,两个案例分析完,笔者并不是要证明可怕的寒冬来了。而是想说这并非寒冬,而是龙卷风来临的前哨。众所周知,龙卷风席卷一切。但资本或创业方向可怕的龙卷风,它要带走的是什么创业项目?长久来看,具备这些属性的创业项目,一定会随着龙卷风的到来被席卷而去!

1、没有商业模式,或者伪商业模式的创业项目;

2、没有核心优势,没有核心壁垒的创业项目;

3、没有创新,没有改变的新瓶装旧酒的项目;

4、没有盈利模式,或者盈利不足以支撑成本的项目。

笔者这样的判断,我想最近BAT的一系列动作正好是佐证:

1、百度不惜代价,将OTA(携程+去那儿)绑定,并且为了糯米大计,百度地图、Uber等其他核心资源都会被接入到糯米之中。这不外乎是为了糯米打造核心优势、拓宽盈利模式、加码商业模式。

2、腾讯自2014年以来对京东、乐居、58同城、猎豹移动的投资不外乎也在为腾讯的传统优势固桩。加之手握这柄杀手锏,腾讯应对龙卷风的能力不言而喻。且不谈,最近免费转账时代的结束,相信也是为了增加盈利,实践商业模式的突破。

3、阿里最近重金收购优土,强势进军影业等等强势动作,不用说它的商业模式和盈利模式又一次得到了加冕。

当然,笔者相信在应对此次资本龙卷风中,本身BAT三家自个并不会受重伤,充其量可能会有些皮外伤。然而BAT三家后面不知跟了多少站队的小弟,作为大哥,只能用自己的投资、并购、整合,尽量确保在这次强大的龙卷风中最大程度的保全各自的小弟。

虽说,龙卷风过,国内的创业实景一定是狼藉一片。但这并不是坏事,反而应该庆幸,还好来的是龙卷风,来得快,我相信去的也快。如果说国内的创业如同倒啤酒,龙卷风就是吹口气。它能迅速的吹掉浮在上面的泡沫,但吹不到创业的这杯酒。

来源:品途(ID:pintu360)

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